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宜昌销售分公司实现利润近二百万元

2008-12-22

        面对跌宕起伏的钢材,销售部宜昌销售分公司主动应对,灵活调整销售策略,今年前11个月,实现销售利润193.9万元,超年计划123.9万元。
        今年以来,钢材市场跌宕起伏。上半年,这个分公司针对钢材需求旺盛的形势,制定了以建材为主、兼顾多品种的销售策略,拓展了建材以外的钢材领域,增加利润点。下半年,钢材市场急转直下,宜昌销售分公司经营的钢材品种降价幅度均达40%以上,面对严峻的市场形势,他们及时调整销售计划,在销售品种上,限制销售亏损的品种,将重心放在能盈利的品种上;在业务操作中,制定最低销售价格,并督促业务人员及时掌握市场动向,对市场紧俏产品及时调整销售价格,及时补充市场短缺产品,并要求财务人员在结算过程中精打细算,合理安排承兑汇票的使用,严格控制各项费用开支,使员工形成“算小账,增效益”的节约意识,直接降低销售成本。通过有效的调整,7—11月份在生产形势异常严峻的形势下,实现利润46.91万元。